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OFFRE D’EMPLOI : directeur commercial H/F

Publié le 19 mai 2021

TERANA

Créé en 2016, TERANA est un GIP (Groupement d’Intérêt Public) qui regroupe les laboratoires départementaux publics du Cantal, Cher, Loire, Haute-Loire, Nièvre, Puy-de-Dôme et du Rhône.

Répartis sur six sites à Aurillac (15), Bourges (18), Montbrison (42), au Puy-en-Velay (43), Nevers (58) et à Lempdes (63), les 220 agents réalisent quotidiennement des analyses sur de nombreuses espèces animales, mais également sur l’eau et les denrées alimentaires. Objectifs : garantir la sécurité sanitaire et environnementale en prévenant des risques d’épidémies animales, de contaminations alimentaires et de pollution de l’eau.

Pour toujours plus accompagner ses clients agriculteurs, vétérinaires, restaurateurs, hôteliers, communes, industriels et bien d’autres, TERANA propose également ses 60 ans d’expertise en audit et formation sur-mesure (hygiène, gaspillage alimentaire, équilibre nutritionnel, risque légionelles, qualité de l’air en intérieur…).

Objectifs du poste

Le directeur commercial H/F élabore et déploie la stratégie commerciale et ce, pour tous les secteurs d’activité de TERANA. Il/Elle pilote son équipe commerciale, qu’il/elle aura à recruter, pour atteindre les objectifs fixés par la Direction générale. Il/Elle assurera la mise en place des actions commerciales ainsi que la coordination avec les fonctions supports (R&D, communication, achats…) et techniques. Il/Elle mettra tout en œuvre pour augmenter le chiffre d’affaires du GIP et s’assurer que la politique définie soit respectée à tous les niveaux de la hiérarchie

Activités du poste

Management

– Participe au Comité de Direction.
– Pilote, gère et anime la Direction Commerciale pour mettre en œuvre le projet stratégique du GIP.
– Collabore avec les membres du CODIR pour servir les intérêts du GIP.
– Contribue au développement de l’esprit d’entreprise et au respect des valeurs de management du GIP.
– Est le garant de l’hygiène et la sécurité de ses collaborateurs.
– Définit les objectifs, suit la performance individuelle et met en place des plans d’actions.
– Développe les compétences : forme son équipe pour optimiser les résultats.

Élaborer d’une stratégie commerciale

– Analyse de l’entreprise : identification des enjeux commerciaux, définition des marchés à prospecter ; diagnostic de tous les services liés aux ventes, étude de l’impact financier des affaires.
– Étude du marché : connaitre les facteurs externes qui vont influencer son domaine d’activité (attractivité du secteur, concurrence, tendance des prix des produits concernés).
– Analyse de la compétitivité de Terana.
– Contribue à fixer la politique tarifaire et la politique de remise.
– Prépare des plans d’action.
– Fixe des objectifs ; répartir les missions à accomplir en équipe et individuellement pour atteindre l’objectif global d’accroitre l’activité.
– Suit les activités de son service.

Conduire les activités commerciales

– Pilote le déroulement de toutes les opérations liées aux ventes : veille des marchés, réponse aux marchés en lien avec les services techniques, contractualisation.
– Organise les ventes.
– Connait les procédures d’achats publics.
– Elabore et suit des tableaux de bord.
– Apprécie l’importance d’une affaire par rapport à une autre selon son apport financier et sa conformité à la politique commerciale de l’entreprise.
– Développe l’activité : identification de nouvelles affaires, contact avec les décideurs, les prescripteurs, les grands comptes.
– Collabore avec les Directeurs de Développement et la Communication pour élaborer des plans d’action commerciaux efficaces pour améliorer la force de vente (moyens de prospection, publicités, promotions, produits ou services à développer).
– Fidéliser les clients : renforce la relation clientèle, assure la continuité des affaires, est à l’écoute des clients, optimise la communication.
– Représente Terana lors des divers rendez-vous d’affaires.
– Administre les ventes et gère les risques (qualité des prestations, retard de paiement…) en lien avec les services techniques et supports.

Liens hiérarchiques et fonctionnels

Poste rattaché au Directeur Général
Membre du CODIR
Encadrement de la Direction Commerciale du GIP Terana
Travail en lien avec les Directeurs du Développement, les services supports et la Responsable communication.

Compétences requises

– Maitrise des techniques de prospection
– Maitrise des techniques de vente
– Maitrise la négociation commerciale
– Maîtrise le fonctionnement et l’organisation d’une entreprise
– Qualités relationnelles
– Aisance à la communication.
– Capacités à collaborer avec l’ensemble de l’organisation (CODIR, personnels techniques, services ressources, communication…)
– Capacité à manager, leadership.
– Dynamisme, sens de l’écoute, diplomatie.
– Capacité à piloter et mener un projet à son terme

Formation ou expérience de base

Expérience d’au moins 5 ans sur un poste équivalent.

Contraintes du poste

Déplacements fréquents sur les 7 départements du 15, 18, 42, 43, 58, 63 et 69.

Caractéristiques du poste

Poste à temps complet 100%
39H avec RTT

Contacts

Mathilde COMBE
06 09 54 23 15
mathilde.combe@labo-terana.fr

Modalités de candidature

CV et lettre de motivation à envoyer par mail à recrutement@labo-terana.fr
Date limite de dépôt : 12/06/2021

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